一 | 今年以来，我国外贸在复杂的外部环境下顶压前行。
阿里云优惠券 先领券再下单 众所周知，拼多多是没有店铺概念的。这句话要怎样理解呢？举个例子，做过淘宝的应该都知道，淘宝是有店铺装修一说，那个装修的模板有的还老贵了。
二 | 而拼多多呢，在后台也是有装修模板的，有的还要10块钱一个月。别看这个费用不高，但是，你见哪个拼多多商家用这个模板的？别说付费了，就是免费的店铺模板都没人用，为啥呢？因为拼多多压根没有店铺的概念。前三季度，我国货物贸易进出口33.61万亿元，同比增长4%，实现逆势增长。 做拼多多就是做链接！记住这句话，咱们不管是玩店群，还是走单店爆款模式，都是以链接为评判标准。
三 | 我们常说的是这个链接爆单了，而不是某个店爆单了。 分省份看，广东、江苏、浙江、上海、山东对全国进出口增长贡献超八成，对稳定外贸基本盘发挥着关键作用。而这背后，是一个个外贸大市危中寻机、逆势崛起。 近日，海关总署公布今年前三季度主要外贸城市进出口数据，深圳、上海、北京、苏州、东莞、宁波等外贸50强城市进出口总额达27.24万亿元，占据全国81%的份额。这个链接爆单了，放到另外一个店铺也会爆单，销量是跟着链接走的，而不是店铺。
四 | 这些城市的发展走向，也是观察我国外贸趋势的重要窗口。 相较去年底，东莞以14.4%的增速从宁波手中夺回“外贸第五城”的名号，“世界超市”义乌所在的金华将厦门、青岛挑落马下，万亿城市烟台、西安连续晋级，防城港、济南、郑州、芜湖则成为外贸50城中增长最快的城市。 明白了这一点，咱们做拼多多的应该知道自己未来的方向了吧，没错，就是可劲儿做链接。 这背后，又传递出怎样的信号？ 头部洗牌：东莞反超宁波，金华“二级跳” 今年前三季度，外贸大市深圳、上海稳住阵脚，分别实现进出口总额3.36万亿元、3.34万亿元，增速分别为0.1%、5.4%。
五 | 这是前三季度全国外贸规模唯二跨过3万亿元的城市，深圳也继续保持外贸城市首位。
六 | 持续不断地做链接是做电商最好的投资了，那么如何做出爆款链接呢？ 01 做出爆款链接方式一：找好货 说句说烂了的话，电商嘛，三分靠运营，七分靠产品。我做代运营接了个花茶的品，不开车每天都有几百单，是因为我运营技术很牛掰吗？非也，是甲方给力，人家给的价格真正做到了全网最低价。 从细分数据看，深圳机电产品出口、进口规模分别为1.54万亿元、1.08万亿元，分别占据全市出口、进口份额75.7%、81.4%。 这样的品还用开车吗？只要前期冷启动一下，入池了，后面稳定跑自然单就行。除电脑及其零部件、音视频设备及其零件、集成电路等产品进出口表现亮眼外，新兴产业中，锂电池、3D打印机出口分别增长36.6%、14%，增势较好，成为深圳外贸增长的强劲支撑。如果这不是源头厂家，而是一件代发的，结果就很难说了。 所以，好货是咱们能不能做爆款链接的前提。那么什么是好货，以及如何找到好货呢？先说下什么是好货的定义，在拼多多里，好货的第一个标签就是起码你要有成本优势。 当然如果没成本优势也问题不大，但是你的诉求要改改，不是做爆款链接，而是做小而美的链接。去年之前，只要成本有优势就算是好货，今年加了个前置条件，要品质过的去。 也就是你的成本能做到行业头部，同时质量能被买家所接受。
七 | 北京、苏州分别实现进出口总额2.41万亿元、2.02万亿元，占据“两万亿元”赛段。就这2个交集选项，市面上95%的商家是做不到的。这之后，广东另一座外贸大市东莞完成逆转，以14.4%的进出口增速从宁波手中夺过“外贸第五城”的名号。所以，这里的方式一只是说给那5%商家看的。 前三季度，东莞、宁波进出口总额分别为1.17万亿元、1.09万亿元，前者以700余亿元的优势保持领先。洪略全球智库（HLC）理事长、中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才对城市进化论分析，粤港澳大湾区本身开放型经济优势明显，民营经济竞争力很强，东莞等城市根据形势变化及时调整海外布局，对共建“一带一路”国家和东盟等外贸增长较快。 前三季度，东莞对东盟、拉美、印度、中东、中亚五国等新兴市场进出口同比分别增长38.5%、10.4%、15.3%、34.2%和55.2%，成为外贸重要增量来源。 你的品如果是全网最低成本且质量有保障，这样的链接，别玩强付费。 当然，广东的外贸底盘不止深圳、东莞，广州也是重要一极。前三季度，广州进出口总额达到9236.77亿元，增速达12.5%，表现亦可圈可点。
八 | 一位广东区域经济研究专家告诉城市进化论，这背后也反映出广东产业结构加速调整，像深圳的新能源汽车、人工智能和无人机等产品出口增长迅猛，同时当地又积极从传统市场转向东南亚、中东等新兴市场，外贸发展更具韧性。
九 | 就把榜单链接的素材一比一的借鉴过来，上架开车，绝对的能打起来。 不过，凡事都有例外。 此外，金华、厦门和青岛也居外贸十强城市之列。当我们拿到了优势资源后，遇到很卷的类目也未必能够抢的到流量，因为榜一的权重太高了，各位单靠卖价优势是很难抢到对方流量的。 那怎么办？强付费，必须强付费，这里的强付费不是让各位开车拿单量，而是开车入池的。咱们都是全网最低价了，谁能玩的了强付费，记住，强付费就是入池，一旦链接入池了，这个爆款链接就起来了。相较于2024年末，金华一举反超后两座城市，实现排位“二级跳”。 02 做出爆款链接方式二：切最大的人群 你做拼多多这么久了，如果还不知道人群这个词，那你做电商就有点失败了。切最大的人群指的是把这个品类人群进行划分后，咱们要切的就是那个最大需求的人群池子，这样的池子单量才够大。 我试过做多链接切细分人群，结果不如人意。 海关数据显示，前三季度，金华实现外贸进出口总值7906.6亿元，同比增长20.7%。核心原因是平台的流量还是不够多，没有日活过亿的用户，细分人群流量是不足支撑单链接销量的。
十 | 其中，出口6993亿元，同比增长21.1%，对浙江全省出口增长贡献率达50.5%，居全省首位。 不过，细分人群单量虽少，但是利润可观，比最大池子的人群获客成本低很多，这也是为什么平台鼓励大家针对不同人群做不同链接了，因为细分人群没人做，无法变现就是浪费资源。 继续说切最大的人群，怎样切最大的人群呢？你要看榜一，看他的主图文案，拆分标题关键词，看他的SKU文案，以及评论区的买家评论。
十一 | 从中去推测类目单量最高的链接切的是哪个人群，咱们照着切就对了。
十二 | 其中，金华对非洲出口规模稳居浙江第一，对东盟出口增速（43.9%）也排名第一。 举个例子，榜一链接主图边框放着4个大字：买一发三。 从出口产品结构看，“新三样”（电动汽车、锂电池、光伏产品）和劳密产品成为金华出口的重要增长动力。SKU也是拍二发五，类似这样的词语。这链接打的就是性价比人群，人家既然是榜一，肯定玩的是低价，高价上不了榜的。而玩低价的最喜欢切的就是性价比人群了，这个人群在总人群占比至少70%以上。数据显示，前三季度金华汽车零配件出口同比增长41.8%，电动汽车出口同比增长147.9%；七大类劳密产品出口增速均超过15%，家具出口增速达30.3%。 总体来看，十强城市前三季度进出口总额合计达16.50万亿元，占据全国外贸“半壁江山”，发挥着重要支撑作用。 仔细想想，我们去买某个东西，之所以不下单，是因为什么？不喜欢吗？那个迈凯伦幻影8000，听名字就很喜欢，为什么不买？因为太贵了，20块钱一辆，作为小朋友的我，零花钱也就5块钱一个月，至少4个月不吃零食才买的到，太难了。 腰部角逐：烟台西安上攻，佛山福州“后退” 外贸是经济走势的晴雨表，与城市动能转换、结构升级息息相关。如果这个迈凯伦降到4块钱一辆，是不是可以考虑考虑了。
十三 | 今年前三季度，进出口规模排在第11位的杭州进一步“紧咬”青岛，二者进出口规模分别为6742.56亿元、6762.84亿元，增速分别为-0.9%、7.1%。同样，咱们电商人做的所有品，只要价格到位了，你还愁没单量？ 当各位有了能和榜一叫板的资源后，就可以在素材这块碾压对方，对方说的是买一发三，你就买一发四，这不仅仅是在噱头上压制对方，更是用相似的卖点去切这个人群池子，当你看到买一发三，和买一发四的两个链接，你会买哪个？不用多说了吧。这两座明星城市的外贸差距不过20余亿元，正掀起一场外贸十强城市“卡位战”。 郑州、合肥、西安、烟台堪称外贸增长的明星城市，增速分别为25.3%、21.8%、16.2%、16%。相较上半年，郑州增速有所放缓，但在外贸50城中仍处于第二位，计算机与通信技术产品、手机和汽车等产品出口仍是重要牵引。 03 做出爆款链接方式三：舍不得孩子套不着狼 这里的孩子指的是各位电商老板口袋里的马尼。不管是拼多多还是其他电商平台，做链接都遵循一个原理：前期用钱买权重，后期用权重换钱。我做代运营接的店铺，基本上也是这样的走势，一月亏，二月平，三月赚，再后面都是赚，按这样的节奏走的。
十四 | 而在较高增速带动下，烟台和西安外贸规模分别达到3978.81亿元、3549.29亿元，前者反超佛山，后者反超佛山、大连，分别跻身外贸50城第18、19位，在全国外贸版图上完成新的跨越。 有的运营说，别吹了，我第一个月咋就赚了。第一个月赚了不稀奇，我接的店有的第一天开车就能带利润去跑，但这是常态吗？这样说吧，大部分品都不可能一来就带利润跑，如果真的所有品都能带利润跑，那电商岂不是太好做了，人人做电商都能成为百万富翁了。
十五 | 做链接分为2个极端，极少数链接可以第一天不亏钱就能起量，更有极少数链接砸个几十万进去也起不来量，比如用黑五玩法做常规品。除了这2个极端，其他品就是按照舍不得孩子套不着狼的思路做的。
十六 | 一个十分关键的变化是，西安前三季度自主性和附加值较高的一般贸易同比增长22.1%，占比提升至35.2%，传递出其正从“大进大出”到“优进优出”转变的鲜明信号。其中，集成电路、汽车（含底盘）、自动数据处理设备及其零部件等重点类别增速均超过20%。 与西安、烟台类似，合肥、常州、济南等在新能源汽车等新兴赛道上声名鹊起的城市，外贸增速表现也非常亮眼。前三季度，合肥实现进出口3295.92亿元，反超惠州晋级第25位。 想做爆款链接，先砸钱。
十七 | 常州进出口2776.68亿元，同比增长15.2%，也顺势反超潍坊、福州，位列第26位。 不过受制于结构转型等因素，佛山、福州、泉州等传统外贸大市仍未走出困境。这个砸钱不是漫无目的的无脑砸钱，而是有预期的，要亏多少，拉多少的权重。
十八 | 前三季度，佛山、福州、泉州外贸进出口总额分别为3543.55亿元、2037.81亿元、1841.80亿元，增速分别为-6.7%、-24.8%、-9.2%，外贸稳增长仍然压力重重。
十九 | 按照我最近起的店铺为例，单月销售额5~10万，亏损在4~5K，是能够拿到权重的。 一月亏大概也就是亏这些了，当然特殊需求有特殊的玩法，我做的3C类目，单链接一个月亏3~5万块钱去冲销量的都有，试问有几个老板，敢一个月亏5万块钱来玩拼多多的？我都觉得太多了，目前测试亏5K带来10万销售额，是比较理想的数据模型。 “转型升级的任务主要在佛山。第二个月肯定是亏损收窄，再之后就是盈利去跑了，大家要以动态思维看电商。”在前述广东区域经济研究专家看来，广东省内深圳和东莞新兴产业发展态势较好，广州也在迎头赶上，但佛山相对还较弱。 04 最后 做爆款链接难，难于上青天。 而福州、泉州所在的福建，其外贸结构转型压力已经显露无疑。前三季度，福建进出口总额14151.6亿元，同比下降4.5%。在主要外贸城市中，仅厦门、宁德、龙岩三地进出口实现增长，锂电池、电动汽车等新型产业占比相对较高。
| 尤其是现在平台算法调整之后，做爆款大链接越来越难了。
| 这种分化也进一步传递出加快产业结构转型的信号。 趋势之变：新的增长引擎，谁能乘风起？ 从一定程度而言，全国城市外贸格局不断洗牌背后，是外贸市场与产品结构加速演变的双轮驱动。 不久前，国务院新闻办就2025年前三季度进出口情况举行发布会，在海关总署副署长王军提到的“五个方面特点”中，两条涉及结构之变—— 市场多元化持续推进。咱们也要与时俱进，及时调整自己的计划和目标。前三季度，我国对共建“一带一路”国家进出口17.37万亿元，增长6.2%，占进出口总值的51.7%，比重提升了1.1个百分点。
| 对东盟、拉美、非洲、中亚等进出口分别增长9.6%、3.9%、19.5%和16.7%； 出口产品向新向优。 目前测试比较好做的是多链接小爆款思路，店铺会更稳一些。这就看大家选择了，爆款大链接还是小爆款多链接，各有各的美。
| 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。
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申请创业报道，分享创业好点子。前三季度，我国出口机电产品12.07万亿元，增长9.6%，占出口总值的60.5%，提升了1.4个百分点。 在徐洪才看来，中美贸易摩擦导致对美贸易份额“断崖式下跌”，而对东盟、共建“一带一路”国家的贸易增长很快，“一定程度上弥补回来”，多元化市场拓展的效果是非常明显的。 作为边境城市，防城港、昆明和伊犁州就是突出例子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。今年前三季度，防城港实现进出口1129.04亿元，同比增长30.3%，连续超越大庆、石家庄、沈阳、唐山等城市，跻身外贸50城第43位。南宁海关此前撰文指出，凭借“边关+海港”双重优势，通过全方位、多层次、宽领域对外开放，防城港市正加快构建面向东盟的国际大通道和“一带一路”重要门户。 这也支撑防城港在中国对东盟贸易比重攀升的背景下迅速崛起。
| 而昆明和伊犁州也利用沿边开放的地缘优势，辐射东盟和中亚等地，在“市场多元化”浪潮中迅速提升外贸能级。 从产品结构来看，“机电产品占比提升”成为外贸增长的新引擎。
| “以前我们出口的机电产品基本都是半成品，而现在电动汽车等终端产品的比重增加了。”在前述广东区域经济研究专家看来，这是机电出口占比提升的重要因素。随着中美贸易摩擦加剧，以中国为中心的东南亚生产网络体系初具规模，周边的东南亚国家给我们配套，我们来做终端产品的集大成者，这种趋势非常明显。 数据显示，前三季度我国出口电子信息、高端装备、仪器仪表等高技术产品分别增长8.1%、22.4%和15.2%；“新三样”产品、铁道电力机车等绿色产品增速均达到两位数。
| 实际上，从郑州、西安到合肥、常州、芜湖，很多外贸增长亮眼的城市背后，都有着新能源汽车、太阳能电池等新兴产业集群的支撑，这也已经成为影响城市外贸竞争格局的重要因素。
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